Czy brak podłoża marketingowego można przełożyć na 200 leadów miesięcznie? Jak najbardziej, jeżeli tylko holistycznie spojrzy się na problem i starannie, od początku zaplanuje odpowiednią strategię.
Zobaczcie, jak odmieniliśmy jej podejście do marketingu.
Klient zgłosił się do nas niemalże bez żadnej struktury działań marketingowych. Jego strona internetowa nie była atrakcyjna, a do tego właściciel nie prowadził niemal żadnych działań promocyjnych w kanałach online.
Efektem był problem z napływem nowych osób chętnych na kursy, a w zasadzie jego brak.
Na szczęście klient zdecydował się na najlepszy możliwy ruch, czyli konsultacje w Suasio.
Na podstawie rozmów z klientem i gruntownej analizy wyodrębniliśmy 3 kluczowe problemy:
Sytuacja, z jaką zmierzyła się firma WSB, wymagała świeżego spojrzenia na cały biznes i zaplanowania strategii działań marketingowych. Od fundamentalnych kwestii po bardziej zaawansowane rozwiązania. A to coś, w czym odnajdujemy się znakomicie.
Konsultanci Suasio doradzili klientowi wprowadzenie kilku kompleksowych rozwiązań, które ruszyły marketing WSB i zupełnie odmieniły sytuację firmy.
Należało do nich:
Zaleciliśmy koncepcję witryny, która będzie responsywna, szybka, prosta w edycji i dostosowana do klientów. Według naszych wskazówek powstała strona dostosowana zarówno do firmy, jak i klientów, dzięki czemu przyczynia się ona do pojawiania się kolejnych zapytań.
Zaleciliśmy stworzenie go w celu zbierania zgłoszeń na dofinansowania szkoleń przebranżawiających. Kontakty z niej automatycznie trafiają do osoby odpowiedzialnej w WSB za nowych klientów, dzięki czemu łatwo jest zarządząć całą procedurą.
Landing pozwolił też na kierowanie reklam do zainteresowanych i skupienie w nich komunikacji na dofinansowaniach. Dzięki temu rozwiązaniu, Klient pozyskał ponad 2000 leadów w zaledwie dwa lata. Osoby z dofinansowaniem stanowią 30% wszystkich kursantów.
Zaleciliśmy klientowi skupienie się na kampaniach na wiadomości Messenger. W rezultacie dzięki temu kanałowi firma tygodniowo otrzymuje 50-100 wiadomości zainteresowanych kursem osób.
Doradziliśmy też uruchomienie kampanii na ruch do Messengera, które w odróżnieniu od powyższych nie są ograniczone pod względem mierzenia i optymalizacji. Oczywiście z reklamami nasyconymi językiem korzyści i dostosowanymi do charakterystyki klientów.
Od początku współpracy w. kwietniu 2020 roku, przeprowadziliśmy 243 kampanie, dotarliśmy do 3 986 712 osób i wydaliśmy ponad 110 000 zł. Średnio pozyskaliśmy od 30 do 50 wiadomości tygodniowo.
Dzięki temu, że kampanie facebookowe pozwoliły na skalowanie budżetu, doradziliśmy również wykorzystanie systemu Google Ads. Uznaliśmy, że najlepiej sprawdzą się tu kampanie w sieci wyszukiwania i będzie to dobre wsparcie w zbieraniu ruchu na dofinansowaniach i kursy barberingowe. I nie przeliczyliśmy się.
W tym obszarze zarekomendowaliśmy WSB, aby ich kampanie według naszych zaleceń poprowadzili bezpośrednio specjaliści z digitalk. Agencja wspólnie z klientem zainwestowała w działania ponad 22 032 zł. Przełożyło się to na prawie 2 500 wysłanych formularzy, a kosz formularza wyniósł 8,97 zł.
Zbudowanie działań na fundamentach (jak strona internetowa) i stopniowe otwieranie się na kolejne kanały, okazało się bardzo skuteczną strategią dla naszego Klienta.
Marketing WSB dzięki konsultacjom Suasio stale rozwija biznes. Pracujemy z firmą cały czas i ciągle szukamy nowych rozwiązań, by docierać do kolejnych klientów.
Chcesz, by Twoja firma przeszła podobną drogę? Napisz do nas – jesteśmy gotowi, by pomóc!
